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    “说。”

    “陶邑西郊有片荒地，原是一座废弃的陶窑。在下想买下来，改建为货栈和工坊。价格按市价，绝不让大人为难。”

    田襄笑了：“你倒是会挑地方。那里离泗水码头只有三里，陆路通达，确是宝地。不过……那片地的主人，是本官的一位故友，要价可不低。”

    “只要地契干净，价格好商量。”范蠡说。

    “好，本官帮你牵线。”田襄点头，“三日后，你带钱来签契。”

    走出官署，范蠡才发现自己手心全是汗。这场博弈看似平静，实则凶险——若田襄是个贪得无厌的蠢货，或者是个油盐不进的清官，计划都会失败。幸好，田襄是个聪明人，懂得权衡利弊。

    回到铺子，姜禾迎上来：“如何？”

    “成了。”范蠡简单说了经过，“田襄会压制田穰，还会帮我们买下西郊那块地。接下来，我们要大干一场了。”

    “那块地……真要建货栈和工坊？”

    “不止。”范蠡眼中闪着光，“我要在那里建一座‘陶邑商埠’——集仓储、加工、交易、住宿于一体。来自各地的货物可以在那里分装、加工、再转运。我们要让陶邑成为天下货物的心脏，而我们的商埠，就是心脏里最有力的那根血管。”

    这个设想太大，姜禾一时消化不了：“那需要多少钱？”

    “前期至少五千金。”范蠡说，“但我们可以分步走。先建货栈，用货栈的租金和仓储费回收资金；再建工坊，对货物进行初步加工，提升价值；最后建交易市场和客舍，收取佣金和住宿费。三年内，不仅能回本，还能盈利。”

    “钱从哪来？”

    “两个来源。”范蠡早就想好了，“第一，发行‘商埠股’。将商埠分成一百股，每股五十金，向陶邑商贾募集。我们占五十一股，保持控股权。第二，向钱庄借贷，用盐铺和汇通货栈作抵押。”

    姜禾皱眉：“发行股份……别人会买吗？”

    “会。”范蠡肯定地说，“因为我会让他们看到实实在在的利润。明天，我就开始游说陶邑的大商贾。”

    接下来的十天，范蠡几乎踏遍了陶邑所有大户的门槛。

    他游说的方式很特别——不带礼物，只带算筹和账本。每到一家，就先算一笔账：如果加入商埠，他们的货物周转能加快多少天，损耗能降低多少成，利润能增加几成。

    有些商贾被说动了，有些则持观望态度。但范蠡不急，他先找了端木渊。

    端木家是陶邑首富，若他们入股，其他人自然会跟进。

    端木渊在自家花园接见了范蠡。听完计划，他沉思良久：“范掌柜，你这商埠若成，确实能改变陶邑的商业格局。但风险也大——五千金的投入，万一失败，血本无归。”

    “端木会长，”范蠡说，“商道如兵道，未算胜先算败。在下已经算过最坏的情况：即使商埠完全失败，我们还有盐铺和货栈，每年至少有一千金的利润，十年也能还清债务。但若成功，每年的收益可能超过五千金。”

    “你就这么有信心？”

    “因为在下算的不是自己的账，是天下大势的账。”范蠡展开一张更大的地图，“会长请看，当今天下，齐、楚、燕、赵、秦、越，六大强国并立。战乱频仍，但也意味着货物需求巨大。盐铁、粮草、军械、马匹……这些都是硬通货。陶邑地处中原腹地，连接南北，贯通东西，正是做这等生意的最佳地点。”

    他手指在地图上画圈：“我们的商埠，不仅要成为货物的集散地，更要成为信息的枢纽。哪里打仗，哪里缺粮，哪里盐贵，我们都第一时间知道，然后调配货物，低买高卖。这才是真正的货殖之道。”

    端木渊被这番话说动了。他年轻时也曾有这等抱负，但被家族生意所困，未能施展。

    “你要我出多少？”他问。

    “不多，十股，五百金。”范蠡说，“但需要会长出面，担任商埠的‘总监理’，监督建设和运营。每月有五十金的酬劳。”

    这是把端木渊绑上战车了。有他坐镇，陶邑商界无人敢捣乱。

    端木渊最终点头：“好，我入股。另外，我再推荐几个人——晋盐铺的赵掌柜、楚盐行的钱掌柜，他们虽然和你有竞争，但都是识时务的人。若能把他们也拉进来，商埠就稳了。”

    范蠡大喜：“多谢会长！”

    在端木渊的牵线下，赵、钱两家也各入了五股。加上其他中小商贾的认购，短短半个月，一百股全部售出，募集资金五千金。

    范蠡立刻开始行动。他雇了三百工匠，购买木料石料，西郊那片荒地很快热闹起来。按照规划，商埠分四个区域：东区是仓库，按货物种类分设盐仓、粮仓、布仓、铁仓等；西区是工坊，有制盐、纺织、锻造、腌制等作坊；南区是交易市场，设常驻摊位和临时摊位；北区是客舍和酒楼，供商贾住宿餐饮。

    范蠡亲自监督建设，每天在工地上待到深夜。姜禾负责采购材料和协调人力，海狼带着船工们负责安保，阿哑则管理账目和物资。

    一个月后，第一批仓库建成了。范蠡将从琅琊运来的五百瓮盐入库，同时开始收购各地特产：鲁国的丝、卫国的漆、赵国的马、楚国的铜。这些货物在商埠内初步加工——丝织成帛，漆制成器，马配上鞍，铜铸成币——然后转运到各地销售。

    利润开始显现。仅第一个月，商埠的仓储费和加工费就收入三百金，货物交易佣金收入两百金。入股商贾们第一次分红，每股分得五金——年化收益率高达百分之一百二十。

    消息传开，陶邑商界震动。原来观望的人纷纷要求入股，但范蠡拒绝了——股份已经分完，想要加入，只能从现有股东手里购买。于是商埠股份在私下交易中价格飙升，从每股五十金涨到八十金、一百金。

    田穰坐不住了。他找到堂兄田襄，想让他出面打压范蠡。但田襄冷冷回绝：“商埠有端木家支持，有赵家、钱家入股，还有本官的一份干股。你让本官如何打压？”

    “可是堂兄，那范蠡……”

    “够了。”田襄打断他，“你若还想在陶邑做生意，就老老实实跟范蠡合作。我听说商埠正在招纳专门的盐商，负责盐的深加工和销售。你去找范蠡谈谈，或许能分一杯羹。”
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